Nedavno, kada sam razgovarao sa nekoliko dugoročnih-kooperativnih klijenata o nabavci materijala, otkrio sam da se njihov fokus donekle promijenio u odnosu na ranije. U prošlosti, mnoga preduzeća su možda brinula samo o kvaliteti, debljini i cijeni prilikom naručivanja, misleći da su 'materijali redovnih proizvođača dovoljni'. Sada više pažnje posvećuju podacima i sljedivosti, posebno za ploče od legure, nehrđajućeg čelika i ugljičnog čelika. Nadaju se da svaka serija robe dolazi sa jasnim certifikatom o ispitivanju materijala (MTC), a neki kupci čak zahtijevaju i testiranje trećih{4}}strana, kao što su SGS ili BV.
Certifikat
Zašto se ovo dešava?
Razlog je zapravo prilično praktičan. Mnogi proizvodni projekti uključuju kritične strukturne komponente ili dugotrajnu-opremu. Kada se pojave materijalni problemi, troškovi prerade ili nesreće mogu biti značajni. Kupci su to direktno rekli: 'Radije trošite više vremena na provjeru materijala nego da se kasnije bavite glavoboljama.' Dakle, sada, prije naručivanja, ljudi prvo traže podatke kao što su hemijski sastav, vlačna čvrstoća, granica popuštanja i izduženje kako bi se osiguralo da primljeni materijali u potpunosti ispunjavaju zahtjeve dizajna.
Ispitivanje svojstava materijala
Visoki{0}}standardni zahtjevi od strane kupaca
Naročito na prekomorskim tržištima, uvozni kupci imaju strože zahtjeve. Često dobijamo e-poruke u kojima se pitaju:
- Možete li pružiti kompletan set MTC-a i testiranja-treće strane?
- Jesu li ovi čelični materijali potpuno isti kao prije?
Ova pitanja mogu izgledati problematična, ali zapravo ukazuju na to da strana koja kupuje radi ozbiljno istraživanje kako bi smanjila rizike projekta. Za tvornice, ovo je također podsjetnik: stabilnost proizvoda i sljedivost su važniji od jednostavnog traženja niskih cijena.
Kako bi dobavljači trebali reagirati
Iz perspektive dobavljača, ova promjena zapravo nije loša. Iako povećava radno opterećenje za dokumentaciju i inspekciju, to također povećava povjerenje kupaca. Mnogi dugoročni-kupci nastavljaju da naručuju upravo zbog pouzdanosti i stabilnosti, pa čak i preporučuju dobavljača drugim fabrikama. U mnogim slučajevima, 'kredibilitet' materijala je efikasniji od same cijene u zadržavanju kupaca.
Prijedlozi za nabavku i nabavku
- Kupac: Prilikom odabira čelika, pobliže pogledajte MTC (Certifikat o ispitivanju mlina) i izvještaje o ispitivanju; ovo će učiniti izvođenje projekta lakšim.
- Dobavljač: Pružanje potpunih podataka o materijalu i saradnja sa inspekcijama trećih-strana ne samo da pomaže u izbjegavanju sporova na duži rok, već i povećava lojalnost kupaca.
Ovaj trend se može nastaviti, a 'pouzdani materijali' će definitivno biti popularniji na budućem tržištu.
